Aumentar a rentabilidade do imóvel é o seu foco?
Eu ainda não sou pai, mas já consigo imaginar uma das decisões mais importantes que vou precisar tomar quando, se, o momento chegar:
Onde meu filho vai estudar? 🤔
Se você é mãe ou pai imagino que já tenha passado pelo momento de definir onde matricular seu filho para estudar.
Sou capaz de apostar que não foi uma decisão fácil, afinal de contas com educação não se brinca.
Na minha humilde opinião, a educação é o maior agente de transformação social para as pessoas.
Quantas evoluções a educação não só nos proporcionou como ainda irá nos proporcionar até os últimos dias de nossas vidas?!
Do celular que você usa, da maior longevidade que estamos vivendo, da refeição que chega até a sua casa em poucos minutos, poderia citar milhares de exemplos que a educação é responsável por nos proporcionar.
Falar da importância da educação é chover no molhado, eu sei disso…
👉 O que eu acho que vale a pena aqui é falar do combustível que move a educação, que é responsável por toda a transformação que ela é capaz de causar: Conhecimento.
Qual a forma que uma pessoa tem de gerar impacto e transformar não só a sua vida como a de outras pessoas?
Resposta: Dominando o conhecimento, seja em qual área for.
Isso hoje está mais claro do que nunca, consequência da revolução digital que vivemos nesse exato instante. Portanto, nos tempos atuais não seria um exagero acreditar que conhecimento é o que o ser humano tem de mais valioso.
E por que estou te contando isso?
Confesso que certas situações me fazem refletir. Situações essas que questiono por puro exercício de observação.
Vou contar uma que está relacionada com o mercado de hospedagem:
Há algum tempo, entrei em alguns grupos de Facebook sobre aluguel de temporada e meios de hospedagens em geral. Após dar uma vasculhada nas discussões e trocas, me surpreendi com os assuntos com mais engajamento.
Anfitriões relatando situações de hóspede trouxeram pequenos prejuízos como quebra de copos, perda de controles remotos ou roupas de cama manchadas.
Reclamações… muitas reclamações… “que o Airbnb isso, que a Booking aquilo…”
Pedidos de ajuda sobre o que fazer em situações fora do usual, como quando uma pessoa faz a reserva para outra ou o que fazer com o hóspede que levou o pet mesmo não sendo permitido.
Esses foram só alguns exemplos que me vieram à cabeça. Recomendo que você dê uma olhada nesses grupos para entender bem do que estou falando.
Não quero que você me entenda ou me leve à mal…
É para falar desses assuntos e usar esses grupos para pedir ajuda dos mais variados assuntos? Sim, é. Não estou questionando isso, ok?
➡️ O que me “incomoda” é, na verdade, o foco estar nessas “picuinhas” que em nada vão ajudar anfitriões e as pessoas que estão nesse mercado a crescer, ter mais resultado, conseguir mais reservas, cobrar diárias cada vez maiores e, claro, aumentar o faturamento.
Na minha opinião esses grupos acabam sendo um desperdiço pois não são aproveitados da forma que poderiam.
As perguntas certas para quem quer mais rentabilidade
Faça as perguntas certas e comece a explorar.
Mais uma vez, só para deixar claro (prefiro pecar pelo excesso à pecar pela falta de clareza):
Não estou falando que os grupos não têm utilidade ou não devem tratar sobre esse assuntos. Minha crítica é o foco estar nessas temáticas que não vão ajudar essas pessoas a crescer e melhorar os resultados com suas locações e reservas.
E nesse contexto tem uma coisa interessante que está nas entrelinhas:
⚠️ Quando o holofote está em um ponto, é sinal de que existem outros pontos no escuro, esquecidos ou pouco explorados.
Eu acho que acabei de inventar essa frase. Se ainda não fez sentido para você, me dê a chance de explicar.
Quando pessoas externalizam suas questões, isso ao mesmo tempo que revela suas maiores preocupações, escancara o que não é prioridade para elas.
Então olha só que interessante, ou curioso, melhor dizendo…
➡️ Quando falamos de administrar um imóvel de temporada, o que está em jogo é um dos maiores, se não for o maior patrimônio que uma pessoa pode construir. Pessoas levam anos, muitas vezes uma vida inteira para comprar um imóvel de centenas de milhares de reais.
Só quem conseguiu conquistar um imóvel para chamar de seu vai entender o que estou falando.
E quando um bem nessas proporções está em jogo, a história deveria ser diferente…
Foco no “deveria”, porque como os grupos do Facebook não me deixam mentir, não é o que acontece.
Ao invés de mais discussões e trocas sobre:
- Como conseguir mais reservas mesmo cobrando as diárias mais altas?
- Como precificar feriados e criar as temporadas?
- Como fazer o anúncio aparecer na primeira página?
- Como alavancar as reservas na Booking?
- Quais as tendências do mercado de hospedagem e como tirar vantagem dela?
- Como medir a performance de um anfitrião e a rentabilidade de uma acomodação?
O foco está nos problemas da estadia do hóspede em si, em como resolver situações de conflitos ou imprevistos, além de algumas questões operacionais e claro, muita reclamação.
E agora vem o pior. A consequência e reflexo do desinteresse em temas estratégicos com potencial de gerar resultado é o mais triste:
⚠️ Imóveis desperdiçados.
O exercício é simples:
Quanto você faturou nos últimos meses com a acomodação que você administra? 🤔
Se for possível e você possuir o histórico, considere os últimos 12 meses pois assim contemplamos todos os períodos, de alta e também baixa temporada.
Primeiro ponto:
Sou capaz de apostar que a maioria não saberia responder por não anotar, pelo simples fato de não registrarem os dados das reservas que recebem.
⚠️ Ignorar os dados das reservas que uma hospedagem recebe como valor da reserva, quantidade de hóspedes, data de check-in, data de check-out e canal da reserva é um sinal de fumaça de que não está considerando importante informações do negócio.
Se você não se identifica com a descrição acima, tenho um exercício para propor:
1. Faça o somatório do faturamento recebido nos últimos 12 meses na sua acomodação.
Quando eu falo faturamento, é o valor total que você recebeu pelas reservas, apenas desconte, ou seja, somente não considere no somatório do faturamento a comissão cobrada das plataformas.
Segundo passo:
2. Levante qual o valor de mercado atual desse imóvel que você administra.
Último passo:
3. Faça a seguinte divisão: O somatório do faturamento nos últimos 12 meses dividido pelo valor de mercado atual deste imóvel.
Após chegar ao número, comente abaixo respondendo qual foi a percentagem alcançada, combinado?📩
Conclusão
Para te dar um empurrão, vou deixar o link de um post que fiz no Instagram onde detalho como fazer essa conta com informações reais de uma das acomodações mais antigas que administro.
O resultado é surpreendente. Eu jamais imaginei chegar nessa rentabilidade e quero te ajudar a alcançar números próximos pois sei que é possível e o exato caminho a seguir para conseguir.
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Não esquece de responder esse artigo comentando abaixo qual é a rentabilidade da sua acomodação, combinado?
💊 Até a próxima pílula.
Respostas de 55
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